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抓阄抓到拼多多,江西南康杀出一匹家具品牌黑马……

时间:2020-12-03 12:35  来源:四川医学体检 复制分享 我要评论

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原标题:抓阄抓到拼多多,江西南康杀出一匹家具品牌黑马……

宝洁公司董事局主席兼CEO雷富礼,曾自豪地说:“我们是品牌的创造者、树立者和信徒。”

在他看来,品牌就是企业与顾客进行高价值交流的独处空间,一个品牌的本质是双向承诺。

只是,在传统商业环境中,企业想要建立品牌,没有长期的生长培育的成本投入和在竞争中无限胜出的反复博弈,是难以想象的。

互联网的到来,则像改造传统产业交易形态一样,也在以声势浩大的“造星运动”般的产业扶持,来帮助行业头部乃至腰部企业,走上从未曾设想过的品牌之路。

拼多多,无疑是这一运动的先驱者。

11月16日,在江西南康家具新品牌计划大会上,当地两大龙头企业汇明生态与团团圆家具宣布,将联手拼多多,分别打造家具新品牌“汇明创家”与“优居未来”。

拼多多副总裁陈秋表示,“未来五年,平台将联合南康优秀家具制造企业,通过‘反向定制、品销合一’的模式,帮助南康孵化20个十亿级家具品牌。”

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这也是,继10月下旬拼多多宣布新品牌计划全面升级后,又一次迅速吹响中国家具行业品牌建设的“集结号”。

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抓阄抓到拼多多

跑出一匹家具品牌黑马

在南康,几乎没有人和家具无关。

在这里,有路的地方,就有家具厂;有人的地方,就有做家具的大咖。

截至目前,当地已形成拥有10000家制造企业、400家物流企业、50万从业人员的超大规模产业集群。

只是,产业的粗放式扩张,带来的除了规模化红利之外,由于缺乏叫得响的知名品牌,还有着更为复杂的产品同质化和低价竞争的长期困境。

尽管南康区政府开展了一系列政策举措,来帮助产业升级。但对于企业创设自主品牌,却一直有心无力。

作为南康家具产业缩影象征的团团圆家具,其新的发展节奏,则指明了一条可行之路。

依靠19万元和一个小作坊起家,团团圆家具创始人罗海龙从生产家具配件开始一路做大,如今工厂产值超过6亿元,但依然没能打出自己的品牌。

在往线上发展时,罗海龙并不确定与哪个电商平台更匹配。但让他印象深刻的是,只有拼多多的小二主动联系他们,来到自己的工厂实力考察,并给出相应的运营分析和建议。

团团圆工厂的一条沙发生产线

随后,罗海龙发现拼多多是一个非常可信的平台,主要表现在其产品曝光和交易的增长趋势非常明显。为此,团团圆还在今年7月份成立了拼多多事业部。

在拼多多向他推荐新品牌计划时,他从过往的创业经历中,敏锐地感知到“反向定制”的模式,大有可为。

罗海龙说:“我们在2016年也是这样做的,那个时候收集数据是非常辛苦的,要花很大的人力。通过大数据之后,原来要三个月的事情,现在通过三分钟就能实现,大大降低了我们的成本。”

不仅如此,通过分析数据找到客户需求最喜欢的款式,最喜欢的价格区间、材质、功能,再让工厂生产,在生产的时候更加精确也更具预期可控性。

觉得能更贴近用户的罗海龙,感到团团圆的品牌开拓,未来可期。

不同于已经成为当地行业龙头的团团圆,从做国防教育跨界而来的联圆世家创始人毛晶晶,一开始就觉得“隔行如隔山,压力山大”。

由此,在做出一定成绩之后,企业不出意料地遇到了增长瓶颈。

2019年4月,联圆世家入驻拼多多,在“新品牌计划”的框架下,开始了一场“升级打怪”之旅。

去年7月,联圆世家第一次参加拼多多平台的万人团活动,当天销量就突破100万;随后,其更是通过一款极致性价比的中式实木沙发,成为拼多多上年销超2亿元的行业黑马。

不过,他联手拼多多品牌计划的契机,却颇有戏剧性:“我们负责电商的同事做了几个阄,一抓就抓到了拼多多。谁知道,拼多多,真香啊。”

事实上,不只是他这样认为。据赣州市南康区电商协会统计,拼多多平台南康家具店铺超过 2000家,2019年成交额突破100亿元。

可以说,拼多多已成为南康家具发展的主要线上阵地。

而这背后,则是拼多多以新品牌计划为引擎,助力南康家具企业进行弯道超车的商业验证。

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新品牌计划加持

助力产业带企业弯道超车

对于拼多多来说,江西南康仅是开始。

陈秋透露,新品牌计划还将持续深入广东佛山、浙江东阳、河南原阳等多个家具产业带。

他坦言:“预计未来五年,随着家具电商市场规模扩大和行业集中度的提升,通过新品牌计划的深入实施,拼多多将培养出10个年销百亿的头部企业,相当于打造出10个线上版宜家。”

这一方面,得益于庞大基数的年轻人群成为主力购买人群,网络购物便利性和体验性的持续增强,助力家具电商迎来爆发期。

另一方面,拼多多持续扩大的用户规模、庞大的下沉市场基本盘以及家具类目三位数的年增长率,都有利于家居产业的市场渗透和规模布局。

当然,更为重要的是,产业集中爆发的背后离不开新品牌计划,对于市场格局变动的有效洞察和拼多多自身的平台实力。

今年虽然遇到疫情影响,使得线下制造业的流通性和市场环境,受到极大挑战。不过,随着市场交易的复苏与国家双循环发展战略的提出,制造业的再次蓬勃,已成必然之势。

同时,伴随着互联网电商渠道的完善,各类品牌打造成本大幅降低。而在消费群体更为追求品质化体验的前提下,消费环境也在倒逼企业的品牌建设。

由此,在大量的传统企业无法投入大量的资金和人力,迅速跃向打造自主品牌的捷径,仍然受苦于转型困难和低价竞争的漩涡之中的趋势下。

作为新电商平台的拼多多,主动以新品牌计划为这类企业提供互联网销售渠道。根据其产品特点精准化打造品牌,降低成本的同时提高成功概率。

从模式上看,新品牌计划能够通过国货老品牌再造、新锐品牌塑造、产业带聚焦帮扶等多种品牌运营途径,为各类企业、产业的品牌价值上升,提供有效助力。

这种模式的施展,更是在拼多多平台上大放异彩。

高性价比的沙发组合

现在,每天由拼多多平台发出的快递包裹,已经占到了中国全社会快递包裹总量的三分之一;其年度活跃买家数,从2年前的3.44亿,大幅增长至了7.31亿。

这些数字背后,代表着数亿普通国民家庭的品质生活需求。在海量市场的刺激下,大量企业和工厂,希望通过拼多多创立自主品牌,新品牌计划由此成为其中极为有力和适配的主引擎。

同时,作为基于算法和社交模式的新电商,拼多多可以帮助各大企业、各大产业带,在极短时间内,精准掌握商品的受欢迎程度以及有可能需要改进的地方,并且据此迅速调整自己的生产规划,从而实现真正意义上的C2M的闭环。

对于拼多多来说,其致力于借助新品牌计划,来为各类企业、产业带,探索出一条以按需定制吸引消费者、销量换声量且契合自身产品特征的品牌成长之路。

雀巢集团董事长布莱贝克说,在技术统治一切的时代里,品牌带来了温暖、熟悉和信任,创造出一种归属感乃至信念。

可以说,品牌不仅定义出企业是谁,而且还向与企业想要覆盖的人群,发出强烈的信号。

也正是如此,品牌缺失和渠道成本高昂,一度成为制约中国制造企业发展壮大的关键。

为此,拼多多试图通过互联网平台等新型销售渠道的市场空间开拓,借助高效率的快速响应机制,来帮助企业打造市场竞争力,将高质量产品自主品牌化。

这种尝试的结果之一,就是新品牌计划的诞生和它在像南康家具产业带发展上的投射带动。

陈秋表示:“我们提出了一个更大的目标,要在2021年到2025年的时间里,通过新品牌计划,为合作企业创造1万亿的增量市场,联合推出10万款的定制化产品,平均每款定制化产品的累计销售额,能够达到1000万元。”

可以说,经过两年的探索和发展,新品牌计划已经成为中国新消费、新智造的重要引领者。

拼多多,则正在成为中国新品牌的策源地。

本文作者:遊人

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