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大朗镇妇联主席走进直播间,组成“巾帼带货团”,变身店家姐姐!

时间:2020-05-29 18:22  来源:四川医学体检 复制分享 我要评论

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原标题:大朗镇妇联主席走进直播间,组成“巾帼带货团”,变身店家姐姐!

“从来没有想过做妇联工作 ,居然有摇身一变成为女主播的机会。”大朗镇妇联主席刘瑜如是说。

4月28日,“乐购东莞 玉兰荟萃”妇联主席直播带货活动,在东莞22个镇街同步启动,大朗镇专场成为带货主战场,东莞市妇联主席黄伟青、大朗镇妇联主席刘瑜和大朗镇蔡边村妇联主席刘丽云一起组成“巾帼带货团”, 为大朗“妇”字号毛织业鼓劲带货,“女性的真诚、热情和乐于分享的的特点很利于 ‘带货’,当天本来预计成交金额是50万,直播结束后超额完成,这给我们很大的鼓舞。”对于此次带货体验,刘瑜表示,变身店家姐姐,挺过瘾。

利用网红效应去带动流量

“这个衣服之前主要是做出口的,现在给出了一个最实惠的价格,喜欢的小姐姐们可以抓紧下单了。”在当天的直播间里,刘瑜在网红主播的带领下,从容自信地推销起“自家”的商品,“最紧张是上场前,上场后反而很快很容易进入状态,感觉就跟我们平时和自己小姐妹分享好东西的时候一样。”

4月20日,东莞市妇联开始筹备做“乐购东莞 玉兰荟萃”直播带货活动,考虑到受众群体、产品资源基础,大朗镇成为了“乐购东莞 玉兰荟萃”的主战场。“从策划方案到活动举办,其实就是一周的时间,我们怎么把事情理顺很重要。”刘瑜说,这是大朗镇第二场大型直播活动。3月13日,大朗镇副镇长曾悦就在南方都市报联合电商平台拼多多的直播间中,为大朗毛织品带过一次货,而且效果很好。但是那是有平台的品牌优势,这次则主要靠“网红效应”去吸引流量。

“这次直播真的让我打开了另外一扇知识门。”刘瑜说,接触后发现每个网红的粉丝群体、带货的类型都分得很细致,一天哪个时间段最高峰,怎么可以有效带动气氛等都有一些“说法”在里面。“为了能够上场自然一些,我还去看了好多个网络平台的直播,发现他们每个app的称呼都不太一样,‘宝宝们’很常见,更针对女性群体的app则比较喜欢称呼为‘小姐姐’。”

在直播当天,刘瑜是第二个上场的主席主播,在看到东莞市妇联主席黄伟青淡定上场,从容挥手后,她反而也“定”了,“从来没有想过做妇联工作 ,居然有摇身一变成为女主播的机会。上场前感到新奇和忐忑,但是上场后真的就很自然了,想得更多的是怎么去发挥自己优势,做好‘带货主播’的角色。”

紧抓镇街产业特点实现双赢

19.9元的毛织背心、59元的连衣裙、亲肤羊绒围巾、舒适的妈妈装……大朗专场的直播间不断放出低价高品质的商品,常常是货品刚放出来,就被秒光。刘瑜说这次选品,是由妇联另外一位同事进行选品,在直播带货活动征集开始,就有100家大朗本土毛织企业踊跃参加选品,经过专业的选品流程,最终30家企业共350款产品进入当天的直播间。“根据主动报名的商家,从受众群体、价格、品质去择优选择。”据悉,当日就单是大朗专场就已经达到了52万的销售额,而这已经超过了预期目标。

刘瑜介绍,大朗镇的毛织制品很多都是以出口为主,这次疫情的爆发确实造成了不少的影响,但是也倒逼商家走上企业数字化转型的道路,将传统的销售模式做一个调整,用一种更新的运营方式、管理模式、销售模式去替代,而这也更利于企业和产业的整合。这次东莞市妇联推出市镇村三级妇联主席的带货活动,他们主要利用网红和官方的带货去打开销路,帮助企业解决自己手上的积压库存实现转型和发展,也发挥了各级妇联组织的优势,挖掘了女性消费的潜力,对于拉动经济消费起到了很好的引领作用,实现双赢。

刘瑜表示,接下来,大朗镇妇联会将针对大朗的商家和个人推出免费的直播培训,最大限度培养本土主播,助力女性创业就业,更好地赋能产业发展。据悉,目前已经有超过150名女性接受过直播培训。

统筹 南都记者 梁锦弟

采写 南都记者 梁锦弟 杨静雨 莫晓东返回搜狐,查看更多

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